Hoe de vraag naar arbeid producten te schatten

Admin Oktober 27, 2015 Bedrijf 327 0
FONT SIZE:
fontsize_dec
fontsize_inc

Een schatting van de vraag naar het bedrijfsleven kan een uitdaging zijn, verzwarende en tijdrovend. Dit geldt vooral voor nieuwe producten zoals Apple's iPad. In 2010, professionele analisten voorspelde dat het zou verkopen tussen 1.000.000 en 7.000.000 eenheden; In plaats daarvan heeft het bedrijf meer dan € 15.000.000 verkocht. De geschatte verkoop van producten in de traditionele segmenten is makkelijker, zeker als er al soortgelijke producten op de markt.

Schat de marktomvang van de sector in het algemeen. Gebruik marktonderzoeksbureau, concurrenten of de algemene logica om een ​​idee van de omvang van de markt te krijgen. U kunt de bottom-up of top-down methode voor de berekening van deze omvang te gebruiken. De bottom-up benadering eindgebruiker zoekopdrachten en berekent hoeveel daadwerkelijk wordt besteed. De top-down methode onderzoek bedrijven en schattingen van de marktaandelen. Bijvoorbeeld, als u weet dat een bedrijf heeft 5 miljard dollar aan omzet en zijn van mening dat de controle 25 procent van het marktaandeel, de industrie is $ 20 miljard dollar.

Verfijn de gehele marktsegment voor één product. Als u het creëren van een nieuw soort chocolade snoepjes, dan is een beperking van de gehele industrie zoete voedingsmiddelen om slechts één segment van chocolade snoep. Vind dit segment grootte op dezelfde manier waarop je berekend de volledige omvang van de markt. Echter, kan het product hebben een aantal speciale functie die u zal toestaan ​​om een ​​aantal verkopen van andere segmenten vast te leggen. In dit voorbeeld, kunnen we aannemen dat het snoep aandeel fruit of zoete drop kan stelen.


Interview belangrijkste potentiële klanten om te bepalen hoeveel orders zullen potentieel. Schatting van uw campagne advertentie-uitgaven en marketing. Maak een succespercentage op basis van historische resultaten. Als u besteed $ 1.000.000 aan reclame in het verleden en de extra omzet $ 2.000.000, om hetzelfde metrische gebruiken voor het product.

Gebruik alle verzamelde om een ​​schatting van uw marktaandeel in het segment van de productinformatie. Informeer uw budget met de gegevens van uw potentiële klanten en reclame besteden geprojecteerd. Gebruik de test "gezond verstand" in te schatten of het laatste nummer heeft een betekenis op basis van vergelijkbare producten.

  Like 0   Dislike 0
Opmerkingen (0)
Geen commentaar

Voeg een reactie

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha